Les prospects dans le domaine de la peinture sont l’élément vital de votre entreprise de peinture et le principal facteur déterminant votre succès. Plus vous obtiendrez de prospects qualifiés, plus vous pourrez développer rapidement votre entreprise de peinture.

La publicité en ligne est l’un des moyens de générer davantage de prospects dans le domaine de la peinture. Les publicités en ligne améliorent la visibilité de votre marque et vous permettent d’atteindre rapidement votre public cible lorsqu’il est prêt à acheter.

La publicité par paiement au clic (PPC) est la forme la plus courante de publicité en ligne. Elle vous permet d’affiner votre audience en utilisant des données démographiques ciblées, tout en ne payant que pour les personnes qui interagissent avec votre entreprise/site web. Par conséquent, plus vous dépensez d’argent pour une campagne PPC, plus vous pouvez vous attendre à obtenir de clients potentiels.

Il existe plusieurs plateformes populaires qui proposent des publicités PPC, mais les deux plateformes PPC les plus efficaces pour l’industrie de la peinture professionnelle sont Google et Meta (Facebook/Instagram). Ces deux titans de la publicité peuvent vous aider à atteindre des prospects qualifiés, à conclure plus de contrats et à générer plus de revenus.

Mais avant de commencer à investir de l’argent dans ces plateformes, il est important de comprendre les avantages et les inconvénients de chacune d’entre elles…

Pourquoi Google Ads ?

Google, le grand-père des annonces PPC, reste le moyen le plus efficace d’obtenir de nouveaux prospects en ligne dans le domaine de la peinture. Vous pouvez cibler des utilisateurs particuliers en fonction de leurs centres d’intérêt, de leur tranche d’âge, de leur sexe et d’autres caractéristiques démographiques.

Pourquoi est-ce utile ?

Parce que cela vous permet de ne montrer votre annonce qu’aux personnes les plus intéressées par votre entreprise de peinture.

Vous pouvez également créer des campagnes publicitaires pour cibler vos efforts de marketing sur un service ou un lieu spécifique. Vous êtes ainsi certain d’atteindre les clients potentiels les plus intéressés par vos services les plus rentables.

Vous trouverez ci-dessous quelques avantages de l’utilisation de Google Ads pour générer des prospects dans le domaine de la peinture par rapport à la publicité sur Meta (Facebook/Instagram).

Intention de l’acheteur

La plateforme publicitaire de Google peut vous aider à augmenter le nombre de clients potentiels de votre entreprise de peinture en ciblant uniquement les clients qui sont les plus prêts et les plus qualifiés pour acheter. En effet, contrairement aux réseaux sociaux, les personnes qui effectuent des recherches sur Google ont une intention d’achat établie.

Intention d’achat : La probabilité qu’un consommateur soit sur le point de conclure l’achat d’un produit ou d’un service.

Sur Google, les personnes qui recherchent vos services le font uniquement parce qu’elles sont intéressées par les services de peinture proposés par votre entreprise. Cela peut sembler évident, mais comparons cela aux réseaux sociaux pour comprendre pourquoi c’est si important.

Pensez à la façon dont cela fonctionne sur Facebook ou Instagram – Ceux qui font défiler les posts sur les réseaux sociaux ne sont pas à la recherche de votre entreprise. S’ils tombent sur votre publicité, ils peuvent vous contacter, mais ce type de marketing repose en grande partie sur la supposition de l’existence d’une intention d’achat.

En revanche, sur Google, nous pouvons cibler des termes clés spécifiques et rediriger les clics vers des pages d’atterrissage ciblées pour aider à convertir et à transformer ce trafic en commandes payantes.

L’algorithme

Soyons honnêtes, Google a une longueur d’avance considérable lorsqu’il s’agit d’ouvrir la voie à la publicité en ligne. Ce qui fait de Google un endroit idéal pour investir votre budget marketing, c’est son algorithme, qui est mis à jour plusieurs fois par jour (des centaines, voire des milliers de fois par an).

Google ne se préoccupe que d’une chose : fournir les résultats de recherche les plus précis possibles en fonction de l’intention de l’internaute.

Lorsque vous effectuez une recherche sur l’internet, vous vous attendez à ce que les résultats soient pertinents par rapport à votre requête et classés par ordre d’importance. Si les résultats de votre recherche vous renvoyaient constamment du contenu non pertinent, vous trouveriez rapidement un autre moteur de recherche sur lequel vous appuyer.

En gardant cela à l’esprit, vous pouvez commencer à vous faire une idée de la manière dont vos annonces devraient être conçues – capter l’attention tout en restant pertinentes par rapport à une requête de recherche spécifique.

Captez l’attention : Sur Google, le CPC (coût par clic) est déterminé par plusieurs facteurs, dont le CTR (taux de clics), qui correspond au nombre de fois où votre annonce a été diffusée par rapport au nombre de clics qu’elle a reçus. En règle générale, plus votre CTR est élevé, plus votre CPC est bas.

Pertinence : Les termes utilisés dans votre texte publicitaire doivent correspondre aux requêtes de recherche que vous ciblez. Par exemple, si vous ciblez le terme “peinture d’armoires”, votre texte d’annonce doit également contenir le terme “peinture d’armoires”.

Comprendre l’algorithme de Google vous permettra d’investir plus intelligemment. Lorsque vous utilisez Google Ads pour cibler des clients potentiels dans le domaine de la peinture, créez des annonces pertinentes pour le public de votre entreprise de peinture. Adaptez votre texte d’annonce et vos options de ciblage pour refléter avec précision les intérêts des personnes susceptibles d’investir dans vos services de peinture.

Polyvalence et Portée des Annonces Google

Lorsque vous pensez à la publicité sur Google, vous oubliez peut-être que vous pouvez également atteindre vos clients sur Google Maps, YouTube et le réseau Display de Google.

Le réseau publicitaire de Google est beaucoup plus vaste que celui des réseaux sociaux, ce qui vous permet d’atteindre un public plus large. D’une manière générale, plus vous pouvez cibler de personnes, meilleurs sont les résultats que vous pouvez attendre d’une campagne de marketing.

Google se développe également sur le marché du PPL (pay-per-lead) avec ses annonces Google Local Services pour les peintres. Contrairement aux sites de partage de prospects tels que Travaux.com, les annonces de services locaux génèrent des prospects exclusifs pour votre entreprise de peinture.

Rapports Google Analytics

Lorsque vous envisagez de faire de la publicité sur Google, il est important que votre profil Google Business et votre site Web soient optimisés pour les conversions. Pourquoi ? Parce que le CTR (taux de clics) est un facteur de classement important, non seulement pour vos annonces, mais aussi pour votre site web.

Ces informations peuvent vous aider à prendre des décisions commerciales sur votre site web et en dehors. Par exemple, si vous remarquez que la plupart de vos visiteurs tombent sur une annonce concernant la peinture d’armoires, vous pouvez recentrer votre publicité imprimée sur ce même service.

Pour de meilleurs résultats, ajoutez Google Analytics à votre site web.

Niveau de compétition

Google Ads est une plateforme de publicité payante qui permet aux entreprises de toutes tailles de cibler les consommateurs sur plusieurs plateformes et appareils. Comme il s’agit d’un processus automatisé, qui repose sur des enchères pour des mots clés, il n’y a pas de parti pris.

N’oubliez pas que, lorsque vous faites de la publicité sur Google, la qualité du contenu est plus importante que la taille de votre budget. En tant qu’entrepreneur en peinture, vous devez veiller à ce que vos annonces soient utiles et pertinentes pour vos clients cibles.

Grâce à sa plate-forme publicitaire, Google Ads offre aux entreprises de toutes tailles des conditions de concurrence équitables. Vous pouvez commencer modestement, puis progresser, ou vous lancer à fond dès le début. Quoi qu’il en soit, il existe d’innombrables façons d’utiliser Google Ads pour générer de nouveaux clients potentiels pour votre entreprise de peinture.

Pourquoi les publicités Facebook ?

Si vous êtes comme la plupart des entreprises de peinture de plus d’un million de dollars, votre site Web est la principale source pour atteindre les clients en ligne. Cependant, Facebook et Instagram (autrement connu sous le nom de Meta) sont devenus des plateformes puissantes pour le marketing auprès de votre public cible. 

Les publicités Facebook vous permettent d’atteindre des clients qui pourraient ignorer complètement l’existence de votre entreprise de peinture. En retour, cela augmente les chances d’obtenir des prospects pour vos services de peinture qui n’auraient pas été découverts autrement. Grâce à une campagne publicitaire Facebook bien menée, votre entreprise de peinture peut générer de nouvelles affaires auprès de personnes intéressées par vos services et qui vivent dans votre zone de service. 

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des principaux avantages de l’utilisation des publicités Facebook pour générer plus de prospects dans le domaine de la peinture de maison.

L’utilisation de visuels

Contrairement à la plupart des autres secteurs d’activité, tels que les plombiers et les électriciens, le secteur de la peinture professionnelle peut être communiqué visuellement par le biais d’images et de vidéos.

Si vous ne l’avez pas encore fait, n’oubliez pas de consulter notre article expliquant comment prendre des photos avant/après de qualité.

Nous vous recommandons d’utiliser des visuels attrayants pour présenter votre travail dans vos annonces.

Par exemple : Si vous offrez des services de peinture extérieure, vous pouvez créer une annonce avec de belles photos de vos travaux antérieurs. Ce type d’annonce montrera aux clients potentiels à quoi leur maison pourrait ressembler s’ils faisaient appel à votre entreprise de peinture. 

Pour de meilleurs résultats, utilisez des images/vidéos de vous et de votre équipe sur le chantier. Les images d’un visage humain ont tendance à générer de meilleurs résultats qu’une image de la façade d’une maison.

Faites du marketing auprès de vos abonnés

Avant de commencer à faire de la publicité sur Facebook, il est important de comprendre votre marché cible. Vous pouvez utiliser l’outil Facebook Insights pour obtenir une compréhension détaillée de vos abonnés actuels. Cela vous aidera à créer des publicités ciblées pour les personnes les plus intéressées par vos services.

En tant que propriétaire d’une entreprise de peinture, vous devriez ajouter des images à vos profils sociaux au moins 3 à 4 fois par mois. Comme Facebook et Instagram sont des plateformes payantes, vos posts organiques ne sont montrés qu’à un petit pourcentage de vos followers. Cette stratégie est principalement utilisée pour établir la confiance parmi ceux qui font des recherches sur votre entreprise en ligne.

Données démographiques de l’audience

Les publicités Facebook touchent un large public, ce qui en fait une option viable pour les entreprises de peinture. Plus de 2 milliards de personnes utilisent la plateforme Facebook, ce qui en fait le réseau de médias sociaux le plus populaire au monde.

Facebook offre un vaste réseau de clients potentiels avec lesquels vous pouvez interagir sur la plateforme. De plus, vous pouvez profiter de la possibilité de faire du marketing sur deux réseaux sociaux par le biais d’une seule campagne publicitaire.

L’un des GRANDS avantages de la publicité sur les médias sociaux par rapport à Google est la connaissance approfondie que ces plateformes ont de leurs utilisateurs. Alors que l’algorithme de Google repose sur les requêtes de recherche, Facebook et Instagram connaissent vos centres d’intérêt, votre date d’anniversaire et même le revenu de votre foyer.

Des Retours sur Investissement Élevés

Selon une étude récente d’eMarketer, Facebook est le site le plus populaire de l’internet pour la publicité, et ce pour de bonnes raisons : Les publicités Facebook ont un ROI (retour sur investissement) élevé. Selon Databox, 90 % des spécialistes du marketing interrogés qui utilisent des publicités sur Facebook font état d’un retour sur investissement positif.

Cela s’explique principalement par le fait que le CPC (coût par clic) sur Facebook est 10 à 20 fois inférieur à celui de Google.

Gains Rapides

Un autre avantage des annonces PPC sur Facebook est qu’elles donnent des résultats rapides. En règle générale, il faut environ 24 heures aux administrateurs de Facebook pour approuver votre annonce PPC. Une fois approuvée, votre campagne est immédiatement mise en ligne. 

La plateforme de réseaux sociaux offre un suivi des campagnes qui vous permet de connaître l’efficacité de vos campagnes de marketing numérique en temps réel. Par conséquent, vous pouvez faire des ajustements à la volée pour obtenir plus de clients potentiels dans le domaine de la peinture de maison. 

Vous pouvez vous attendre à une augmentation du trafic web dans un délai d’un à deux jours après la publication de votre annonce PPC sur la plateforme Facebook.

Des Publicités qui Interpellent

L’une des particularités de la plateforme Meta PPC est que vous pouvez créer des annonces basées sur la façon dont vous souhaitez que vos clients y répondent.

Par exemple, les Lead Ads et les Messenger Ads produisent d’excellents résultats sur Facebook pour le secteur de la peinture professionnelle, mais vous pouvez également envoyer des prospects directement sur votre site web depuis Facebook.

Quelle est la Meilleure Solution ?

En ce qui concerne l’optimisation et la performance des publicités, les deux plateformes ont leurs avantages et leurs inconvénients.

Par exemple : Google vous permettra d’obtenir un meilleur taux de conversion puisque nous avons établi l’intention de l’acheteur. De plus, Google peut cibler un public plus large avec ses annonces car vous n’avez pas besoin d’un compte Google pour accéder à la plateforme.

En revanche, Facebook dispose de meilleures informations démographiques et d’un CPC beaucoup plus bas. Il peut donc vous fournir plus de pistes à un CPL inférieur, mais comme la qualité de ces pistes est moindre, le temps que vous devrez consacrer à la conclusion d’un nouveau contrat peut être légèrement plus élevé.

Dans l’ensemble, le choix de la plateforme la plus adaptée à votre entreprise dépend du type de clients que vous souhaitez atteindre et de votre budget global. Si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre marque et d’acquérir des clients potentiels à moindre coût, nous vous recommandons de faire de la publicité sur Facebook. En revanche, si vous souhaitez passer moins de temps à essayer de conclure des affaires, mais à un prix plus élevé (le temps, c’est de l’argent), Google est la meilleure option.

Générez plus de Prospects Grâce à la Publicité PPC

Que vous décidiez de faire de la publicité sur les réseaux sociaux ou sur Google, nos experts en publicité peuvent vous aider à maximiser l’efficacité de vos campagnes de marketing. Nous avons plus d’une décennie d’expérience dans la création d’annonces PPC personnalisées qui se traduisent par des contrats de prestations de services. Notre équipe vous aidera à cibler les bons clients qualifiés dans votre zone de service cible.

Si vous voulez savoir comment nous pouvons vous aider à générer plus de clients potentiels en peinture de maison au CPC le plus bas de l’industrie, appelez-nous dès aujourd’hui au +33617150091 pour parler à l’un de nos experts en marketing pour peintres de confiance.