Le marketing entrant présente de nombreux parallèles avec le film primé de Christopher Nolan, Inception. (Il s’agit d’une zone sans spoiler, mais vous vous rendez un mauvais service si vous n’avez pas encore vu ce film).
Dans ce film, Leonardo DiCaprio tente d’implanter une idée dans l’esprit de quelqu’un, mais pour qu’elle tienne, il faut que l’idée semble être la sienne.
De la même manière, l’inbound marketing plante les graines de la confiance pour construire une réputation parmi votre public cible. Cela permet non seulement de réduire la quantité d’efforts nécessaires pour capturer des prospects de haute qualité, mais aussi de réduire votre dépendance vis-à-vis des dépenses publicitaires.
Ne serait-il pas agréable d’acquérir de nouvelles affaires sans investir un seul centime dans la publicité ?
Voici comment…
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
Le marketing inbound est un moyen pratique d’attirer du trafic vers votre entreprise de peinture, de manière organique. Vous vous demandez peut-être si toutes les stratégies de marketing n’essaient pas d’atteindre cet objectif.
Dans un sens, c’est exact. Cependant, la publicité conventionnelle (également connue sous le nom de marketing sortant, marketing actif ou marketing direct) utilise des ressources publicitaires pour vendre un produit à son public, directement.
En revanche, le marketing entrant utilise des contenus et des messages pertinents pour instaurer la confiance auprès d’un public qui devrait par conséquent faire appel à vos services lorsqu’il sera prêt à acheter.
Le marketing inbound est également connu sous le nom de marketing passif ou de brand Building. Les sites web et les réseaux sociaux sont tous deux des formes de marketing inbound.
Avantages du marketing inbound pour la génération de prospects dans le secteur de la peinture
L’inbound marketing présente plusieurs avantages par rapport à l’outbound marketing (également connu sous le nom de marketing actif) :
- Moins coûteux que le marketing sortant
- Renforce la confiance et l’autorité
- Produire des prospects de meilleure qualité
Le marketing entrant est un moyen fantastique d’attirer de nouveaux prospects de haute qualité dans le domaine de la peinture. C’est la meilleure façon d’engager votre public avec du contenu et des informations à valeur ajoutée.
Cet investissement commercial autonome et à long terme aide votre entreprise de peinture à établir la confiance et l’autorité sur votre marché local.
Considérez le marketing entrant comme le “bouche-à-oreille” sur les stéroïdes.
Pour obtenir les meilleurs résultats, nous encourageons l’utilisation de plusieurs stratégies d’entrée, dont nous parlerons ci-dessous.
L’Inbound Marketing en action
Pour mieux comprendre le marketing entrant, prenons un exemple dans un autre secteur :
Imaginez que vous souhaitiez acheter une nouvelle voiture. Vous passez du temps à faire des recherches sur Internet pour trouver la marque, le modèle et l’année qui correspondent le mieux à vos besoins et à votre budget. Pendant votre recherche, des dizaines de constructeurs automobiles vous bombardent de publicités sur leurs derniers modèles, mais aucun d’entre eux ne répond à vos besoins (il s’agit de marketing sortant).
Au cours de votre recherche, vous tombez sur un article publié sur votre blog environnemental préféré. Le contenu mentionne qu’un nouveau modèle de BMW fait des vagues en matière de technologie durable. Bien qu’il ne s’agisse pas d’une publicité, ce contenu vous incite à explorer le site web de BMW et à vous engager finalement dans un véhicule qui répond à vos besoins.
Ce scénario hypothétique démontre le pouvoir des relations dans le cadre d’une stratégie de marketing entrant.
Comment appliquer ce principe au secteur de la peinture professionnelle ?
Plutôt que d’attirer l’attention de vos clients potentiels par des publicités tape-à-l’œil, créez un contenu à valeur ajoutée autour de leurs problèmes.
Marketing Entrant ou Marketing Sortant
Le marketing sortant repose sur un engagement direct pour présenter un produit ou un service. Pensez aux publicités en ligne, au démarchage téléphonique ou au marketing direct.
Cette approche est idéale pour les nouvelles entreprises de peinture ou pour combler les lacunes du calendrier.
Cependant, le marketing sortant n’est pas l’approche la plus efficace lorsque vous essayez de mettre en place une stratégie de génération de prospects fiable et à long terme pour votre entreprise de peinture.
En revanche, le marketing entrant (Inbound) répond aux souhaits et aux besoins de vos prospects en créant un contenu qui résout directement ou indirectement un problème. Par exemple, cet article de blog est une forme de marketing entrant !
Passons maintenant en revue les meilleures stratégies de génération de prospects pour votre entreprise de peinture…
Marketing Inbound : Stratégies de génération de leads pour la peinture
Sites Web d’entrepreneurs en peinture jumelés à l’optimisation des moteurs de recherche
Un site web de haute qualité et bien optimisé pour votre entreprise de peinture est le meilleur investissement commercial que vous puissiez faire pour améliorer la génération de clients potentiels dans le domaine de la peinture.
Le développement d’un site Web de peinture qui convertit a moins à voir avec ce qui est joli à l’écran qu’avec l’optimisation de la conversion et l’optimisation des moteurs de recherche.
Heureusement, nous pouvons vous aider en profondeur dans ces deux domaines :
Veillez à vérifier que votre site Web de peinture ne présente pas de problèmes susceptibles d’avoir une incidence sur votre classement organique dans Google.
Bonne nouvelle : nous disposons d’un outil gratuit pour cela aussi :
Quelle est la performance du site web de votre entreprise de peinture ?
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Posts organiques sur les médias sociaux
Les réseaux sociaux sont un outil de marketing entrant précieux pour acquérir de nouveaux clients potentiels dans le domaine de la peinture. Chaque jour, des millions d’utilisateurs sont actifs sur les réseaux sociaux en France.
Bien que les posts organiques (tout ce que vous publiez sur les réseaux sociaux sans publicité) aient une portée limitée à environ 5 % des personnes qui aiment votre page/profil, ils peuvent constituer un excellent moyen d’instaurer un climat de confiance pour les personnes qui font des recherches sur votre entreprise.ss.
Chaque réseaux sociaux requiert une stratégie organique différente. Par exemple, les hashtags sur Instagram ont une plus grande portée que sur Facebook, mais l’objectif sous-jacent est le même : établir la confiance et l’autorité.
Le plus intéressant ? L’élaboration d’une stratégie de marketing efficace sur les réseaux sociaux ne demande que très peu d’efforts. Des posts hebdomadaires ou mensuels sur vos profils sociaux suffisent amplement.
Ces articles vous aideront à élaborer une solide stratégie de marketing entrant dans les réseaux sociaux pour votre entreprise de peinture :
Avis en Ligne et Témoignages de Clients
Avant d’investir trop de temps et d’énergie dans l’acquisition de nouveaux clients, utilisez ceux avec lesquels vous avez déjà travaillé.
Les avis en ligne sont l’un des facteurs de classement les plus importants de Google Local Search.
Outre le référencement, les avis positifs jouent un rôle important dans la prise de décision. Considérez que la plupart de vos nouveaux clients potentiels obtiendront inévitablement une deuxième ou une troisième estimation de la part de vos concurrents.
Toutes choses égales par ailleurs, si vous disposez de plus de preuves sociales, vous bénéficiez immédiatement d’un avantage concurrentiel.
Économisez du temps et de l’argent et laissez vos clients promouvoir votre entreprise à votre place :
Marketing de guérilla avec des visuels, des panneaux de jardin, et plus encore…
Non, la guérilla marketing n’est pas morte, elle est même bien vivante. Cette stratégie créative de marketing entrant est quelque chose que beaucoup d’entrepreneurs en peinture ignorent simplement en raison d’un manque de confiance dans les résultats.
Comprendre COMMENT mettre en œuvre ces stratégies et POURQUOI elles fonctionnent devrait garantir un futur retour sur investissement.
Une stratégie de guérilla marketing peut être aussi simple que de jeter un panneau de chantier devant la maison que vous peignez. Cette approche rentable peut mener à des gains importants avec très peu d’efforts !
Ne manquez pas de lire notre article détaillant plus de 30 stratégies pour générer de nouveaux clients potentiels dans le domaine de la peinture :
Concentrez-vous sur les Stratégies Entrantes qui Produisent des Résultats
Que vous soyez propriétaire d’une petite entreprise de peinture ou d’une franchise de plusieurs millions d’euros, l’analyse des données est le seul moyen d’évoluer efficacement.
Disposer des bons outils pour suivre vos campagnes de marketing entrant est essentiel à votre réussite. Investissez dans un logiciel capable de suivre les appels, de surveiller les clics et, en fin de compte, de déterminer les campagnes qui génèrent le plus de commandes pour votre entreprise de peinture.
Ces informations vous aideront à déterminer où vous devez consacrer le plus de temps et d’énergie.
Voici une liste d’outils marketing GRATUITS qui peuvent aider votre entreprise de peinture à suivre ces chiffres :
Vous n’avez pas le temps de développer une stratégie d’Inbound Marketing ?
Chez Peintre Marketing, nous faisons le gros du travail pour que vous puissiez vous concentrer sur ce qui est important : la croissance de votre entreprise de peinture.
La plupart des agences de marketing ont besoin d’une formation approfondie sur l’industrie de la peinture avant de pouvoir entreprendre ce type de travail, et les résultats varient grandement. Avec plusieurs années d’expérience dans le secteur, nous nous efforçons de garantir votre retour sur investissement dans les 30 premiers jours.
Pour éviter les conflits, nous ne servons qu’une seule entreprise de peinture par région. Appelez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider à développer votre entreprise de peinture avant vos concurrents !