Vous connaissez probablement le concept de paiement pour avoir une liste de prospects.

Sur le papier, il s’agit d’un excellent modèle commercial puisque vous payez UNIQUEMENT pour les résultats, mais en pratique, ceux-ci sont principalement vendus sous forme de prospects de peinture partagés. En d’autres termes, que pleins d’autres entreprises vont ou ont également achetées.

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Mais que se passerait-il si Google disposait d’un canal publicitaire au paiement par prospect qui vous permet d’acquérir des prospects exclusifs et de haute qualité, et que vous ne payiez que pour les prospects à vous pouvez envoyer un devis ?

Cela semble trop beau pour être vrai, non ? Devinez encore!

Dans cet article, nous allons aborder les annonces Google Local Services, ce qu’elles sont, comment les configurer et les optimisations nécessaires pour générer des prospects qualifiés.

Oui, il s’agit exactement de la même technique que nous utilisons pour diffuser des annonces de services locaux pour nos clients !

Allons-y…

Que sont les annonces Google Local Services ?

Annonces de services locaux = Garantie Google

Vous avez peut-être déjà vu le badge Garantie Google sur les profils d’entreprise Google : il s’agit d’entreprises qui exécutent des LSA. Tu ne peux pas en avoir un sans avoir l’autre.

Alors pourquoi n’avez-vous pas entendu parler des LSA ? Très probablement parce qu’il n’existe pas encore de catégorie principale disponible pour les peintres, mais… vous pouvez toujours inscrire votre entreprise de peinture sur les LSA.

Continuez à lire pour savoir comment!

En quoi les annonces Local Services diffèrent-elles des annonces sur le Réseau de Recherche ?

En tant que service de paiement par prospect, ce canal publicitaire diffère considérablement des annonces de recherche au paiement par clic (PPC) standard de Google que vous connaissez probablement le mieux.

Ce qui rend les LSA si différents, c’est qu’au lieu de payer pour les clics, qui ne génèrent pas directement de résultats, vous ne payez que pour les prospects à qui vous pouvez envoyer des devis.

Mieux encore, les LSA s’affichent AU-DESSUS des annonces de recherche Google standard, offrant ainsi à votre entreprise de peinture plus de visibilité à un prix inférieur.

Voici quelques faits sur les annonces Google Local Services et pourquoi elles deviennent rapidement le meilleur canal publicitaire pour les entreprises de peinture :

• Vous ne payez que pour les prospects pouvant être cités, qui sont définis comme un prospect appelant pour un service que vous proposez, dans votre zone de service.
• Google est actuellement très indulgent en matière de litiges concernant les leads. Au moment de la rédaction de cet article, nous avons un taux de réussite de 100 % pour contester des leads non qualifiés.
• Le CPL (coût par lead) moyen se situe entre 20 et 50 euros.
• Le taux de closing moyen de ces prospects (prospect/emploi clôturé) se situe entre 50 et 60 %.
• Si votre client n’est pas satisfait de la qualité de votre travail, Google peut proposer un remboursement. Cela peut être un argument de vente lors de la présentation de votre estimation.

Pourquoi les leads LSA sont-ils meilleurs que les leads partagés ?

Vous vous demandez peut-être en quoi est-ce différent de certaines plateformes de vente de Leads (prospects) que nous aimons tous détester ?

Simplement, contrairement aux leads partagés qui sont généralement considérés comme une source de nouvelles affaires de mauvaise qualité, les leads de peinture générés par les LSA sont EXCLUSIFS pour votre entreprise de peinture.

Mises en garde concernant les annonces de services locaux

Bien que ce type d’annonce soit à peu près aussi performant qu’il l’est en termes de qualité et de coût pour les prospects dans le domaine de la peinture, vous devez être conscient de quelques mises en garde :

• Puisqu’aucune catégorie principale n’est disponible pour les peintres, vous pouvez recevoir un pourcentage élevé de prospects non qualifiés. Tout cela peut être contesté, mais cela prend évidemment du temps dans votre journée.
• Il existe un processus de vérification des antécédents qui peut prendre plusieurs semaines.
• Le nom commercial que vous avez enregistré auprès de l’État est le même nom commercial que vous devrez utiliser sur vos LSA. Oui, Google vérifie ces informations. Si le nom de votre entreprise ne contient pas le mot « Peinture » ou « Peintres », vous pouvez vous attendre à un nombre accru de prospects non qualifiés (continuez à lire pour savoir pourquoi).
• Semblable au pack de cartes Google, seuls trois spots publicitaires principaux existent dans les résultats de recherche, et le nombre d’avis 5 étoiles sur votre profil d’entreprise Google (par rapport à vos concurrents) détermine les performances organiques de vos LSA.
• Les LSA ne sont pas disponibles sur tous les marchés. Ce canal publicitaire nécessite au moins TROIS annonceurs enregistrés sur votre marché local pour que les LSA s’affichent dans les résultats de recherche.
• Au moment de la rédaction de cet article, ces publicités ne sont pas disponibles dans tous les pays

Comment obtenir la garantie Google de votre entreprise de peinture ✅

1) Démarrez votre candidature

(Présentation de Google – Activez les sous titres Français)

Maintenant que nous comprenons ce que sont les annonces Local Services, comment elles fonctionnent et certains de leurs avantages et inconvénients, examinons les détails de la création et de l’optimisation de ces annonces pour votre entreprise de peinture.

Important : assurez-vous d’avoir créé un profil d’entreprise Google pour votre entreprise de peinture. C’est une exigence.

La SOP d’intégration des annonces de services locaux Google Peintre Marketing :

• Semblable aux services de prospects partagés, une vérification des antécédents est impliquée pour que vos annonces de services locaux soient opérationnelles. En moyenne, ce processus peut prendre de 3 à 6 semaines.
• Utilisez Bricoleur pour votre catégorie principale.
• Utilisez Peinture à l’intérieur et Peinture à l’extérieur comme sous-catégories. Ces sous-catégories vous permettront de contester toute piste sans rapport avec la peinture.
• Le nom de votre entreprise doit correspondre à celui qui figure sur votre profil d’entreprise Google. Cela doit également correspondre à ce qui est enregistré auprès de l’État, car Google vérifie ces informations.

Puisque vous inscrivez votre entreprise dans la catégorie principale Bricoleur, vous pouvez vous attendre à un nombre accru de prospects non qualifiés si le nom de votre entreprise ne contient pas les mots « Peinture » ou « Peintre ».

• Entrez « 0 » pour le nombre total de travailleurs. L’utilisation d’un nombre supérieur à zéro nécessitera que vous effectuiez une vérification des antécédents de chaque employé.
• Pour vos zones de service, saisissez uniquement les codes postaux que vous souhaitez cibler. Cela déterminera les pistes que vous pouvez contester.
• Modifiez le paramètre Calendrier des annonces sur Toute la journée, sinon vos heures d’ouverture détermineront le moment où vos annonces seront diffusées.
• Si votre région l’exige, il vous sera peut-être demandé de télécharger une preuve d’assurance commerciale.
• Quelques jours/semaines après avoir soumis votre demande, vous recevrez un SMS vous demandant de télécharger des photos de votre permis de conduire. Faites-le dès que possible pour éviter les retards de candidature.
• Nous vous recommandons de désactiver les messages, car ils ont tendance à générer plus de spams que les appels.

2) Optimisez vos annonces pour la performance

Une fois vos annonces approuvées, suivez les étapes ci-dessous pour capturer le plus grand volume de prospects au CPL (coût par prospect) le plus bas possible :

• Réponds à ton téléphone ! Google garde une trace de chaque appel. Les appels manqués peuvent nuire à la performance de tes annonces.
• Le nombre d’avis 5 étoiles sur ton Profil d’Entreprise Google par rapport à tes concurrents locaux est crucial. Pour de meilleurs résultats, essaie d’obtenir un nouvel avis après chaque travail accompli.
• Mets en ligne des images de projets sur tes Annonces de Services Locaux. N’oublie pas d’inclure des photos de ton équipe (les visages humains inspirent confiance) et de ton logo.
• Conteste TOUS les prospects non qualifiés. Cela te permet de ne payer que pour les prospects que tu peux chiffrer, tout en fournissant des données précieuses à l’algorithme de Google, ce qui aide à générer des prospects de meilleure qualité avec le temps.
• Marque les prospects que tu peux chiffrer comme Approuvés. Tout comme la suggestion précédente, ce facteur de classement aide l’algorithme à générer des prospects de meilleure qualité.
• Le flux de prospects peut nécessiter plusieurs semaines pour se manifester. Si après 2-3 semaines, tu constates que ton téléphone sonne moins que prévu, envisage de modifier ta stratégie d’enchère de Maximiser les Prospects à Définir un maximum par prospect, et fixe ton coût à un montant supérieur à ton Coût Par Prospect moyen.