Les prospects en peinture sont l’élément vital de toute entreprise de peinture. Ils constituent le principal moyen de générer des revenus et d’élargir la clientèle. La question que se posent la plupart des propriétaires d’entreprises de peinture est la suivante : Comment puis-je obtenir des prospects gratuits ?
Nous examinerons ici plusieurs méthodes que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd’hui pour commencer à générer plus d’affaires, gratuitement.
Entrons dans le vif du sujet…
Comment les entreprises de peinture obtiennent-elles des prospects gratuits ?
Sans un apport constant de nouveaux clients potentiels, la plupart des entreprises de peinture ne pourraient pas se développer.
Les clients potentiels doivent être votre priorité, surtout au début de votre activité. Une piste de peinture fermée peut vous apporter d’autres pistes de peinture par le biais du bouche-à-oreille. C’est un cercle vicieux qui peut générer une tonne de revenus pour votre entreprise de peinture. Alors, par où commencer ?
Réclamez votre profil Google Business
Nous avons rédigé un article détaillé sur la réclamation et l’optimisation de votre profil Google Business pour votre entreprise de peinture. Pourquoi est-ce si important ? Pour deux raisons : C’est gratuit et c’est le meilleur moyen de générer de nouvelles affaires sur Google.
Votre profil professionnel Google est affiché dans deux zones : Sur Google Maps et dans les résultats de recherche locale de Google, dans une section appelée “Map Pack”. Cette dernière section est constituée des trois entreprises locales les plus populaires pour une recherche donnée. Ces résultats sont affichés en haut des résultats de recherche, à côté d’une carte, d’où le nom de Map Pack.
Ce profil ne comporte que quelques éléments : le nom de votre entreprise, son adresse, son numéro de téléphone, ses heures d’ouverture, des photos et des avis de clients.
Voici quelques statistiques illustrant la puissance d’un profil professionnel Google bien optimisé :
- 44% des clics sur les résultats de recherche locale se dirigent vers le Map Pack
- Un client sur deux utilise quotidiennement des moteurs de recherche sur son smartphone
- Près de la moitié des recherches effectuées sur Google concernent des entreprises et des informations locales.
En d’autres termes, la présence de votre entreprise de peinture dans les résultats du Local Map Pack peut vous aider à obtenir plus de prospects gratuits à long terme.
Recommandations de clients
Nous connaissons tous ce type qui a créé une entreprise de peinture de 500 000 euros grâce au seul bouche-à-oreille. Ces cas doivent être considérés comme une exception et non comme une règle. Cela dit, les recommandations de clients existants demeurent l’une des ressources gratuites les plus puissantes sur lesquelles votre entreprise de peinture peut compter pour générer de nouvelles affaires.
Le processus est simple. Acquérir un nouveau client et produire un résultat exceptionnel. Pour obtenir les meilleurs résultats, envisagez d’inciter les clients à vous recommander en leur versant une somme d’argent ou en leur accordant des remises futures.
Marketing de porte à porte
Bien que cela prenne du temps, l’un des meilleurs moyens d’obtenir davantage de clients potentiels dans le domaine de la peinture est de faire du porte-à-porte. Le porte-à-porte est beaucoup plus efficace qu’une pancarte sur la pelouse ou des prospectus, car il vous permet d’interagir avec des clients potentiels face à face. Pourquoi ? Parce que vos clients sont plus susceptibles d’entrer en contact avec vous sur une base humaine que par l’intermédiaire d’une affiche ou d’un prospectus.
Pensez-y : Lors de votre prochaine journée creuse, trouvez un quartier de grande valeur et voyez si des maisons ont besoin de travaux. Si vous trouvez une maison dont la peinture est craquelée ou écaillée, proposez au propriétaire un devis gratuit sur place. Même s’il ne s’engage pas maintenant, il vous appellera certainement lorsque le moment sera venu de repeindre.
Networking
D’une manière générale, l’internet est un excellent moyen d’entrer en contact avec des clients potentiels. Toutefois, il peut s’avérer coûteux. Le secteur de la peinture a tendance à s’appuyer fortement sur le réseautage en personne pour obtenir de nouveaux clients potentiels, et ce à juste titre. Vous pouvez dépenser de l’argent pour des panneaux de pelouse et des publipostages, mais rien ne vaut une discussion en face à face.
Heureusement, la plupart des entreprises de peinture disposent de plusieurs options pour établir des contacts en personne, qu’il s’agisse d’événements industriels, de salons professionnels, d’organisations de peinture ou d’événements communautaires. Ces rencontres publiques peuvent aider votre entreprise de peinture à se faire une réputation d’expert local et, en fin de compte, vous faire gagner des marchés.
Tirer profit des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de générer des contacts gratuits dans le domaine de la peinture. En effet, les réseaux sociaux vous permettent de personnaliser votre approche sans l’effort requis pour les rencontres en personne.
Par exemple, si vous suivez le groupe communautaire local sur Facebook, vous verrez souvent des membres de la communauté demander des références en matière de peinture. Pourquoi ? Parce que les recommandations de bouche à oreille ont plus de poids qu’une approche froide. En répondant à ces demandes par un message personnalisé sur les réseaux sociaux, elles sont perçues de la même manière qu’une interaction en face à face.
Les réseaux sociaux sont également un endroit idéal pour présenter votre travail. Utilisez Instagram pour publier des images avant et après vos projets de peinture et surveillez-les de près. Lorsqu’une piste se présente, il est important que vous y répondiez rapidement (dans les minutes qui suivent).
Créer un site web
La plupart de vos clients commenceront par rechercher vos services sur Google. Le meilleur moyen d’être trouvé sur Google, outre la création de votre profil d’entreprise Google, est de disposer d’un site web.
La plupart des chefs d’entreprise sont conscients des coûts associés à un site web bien optimisé, mais il existe des options gratuites qui conviennent aux nouvelles entreprises qui démarrent. Bien que nous ayons déjà rédigé un article couvrant ce sujet en détail, nous souhaitions également vous proposer une option 100 % gratuite.
Pour cela, nous vous recommandons d’utiliser Webflow. Au moment de la rédaction de cet article, ils proposent un plan gratuit qui inclut un domaine personnalisé. Oui, ils intègrent des publicités avec le plan gratuit, mais gratuit c’est gratuit !
Mettre en œuvre une stratégie de référencement
L’optimisation des moteurs de recherche est une autre stratégie marketing puissante que votre entreprise peut mettre à profit pour générer des prospects gratuits dans le domaine de la peinture. Le référencement implique l’utilisation stratégique de mots-clés et d’expressions dans le contenu de votre site Web.
Bien qu’il existe des centaines de facteurs qui déterminent le classement organique de votre site dans les moteurs de recherche, voici quelques points essentiels :
- Contenu du site web
- Structure du site web
- Vitesse du site
- Emplacement physique de votre entreprise
Nous avons rédigé un article complet couvrant les tactiques de référencement essentielles pour toute entreprise de peinture, alors ne manquez pas de le lire.
Quelle est la performance du site web de votre entreprise de peinture ?
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Présentez votre travail
En tant que propriétaire d’une entreprise de peinture, vous devez vous sentir à l’aise pour présenter votre travail à des clients potentiels. Pourquoi ? Parce que les photos sont un élément essentiel de la publicité de votre entreprise de peinture.
Pensez-y. L’industrie de la peinture professionnelle est assez unique en tant que service à domicile. Contrairement aux plombiers et aux électriciens, votre travail peut être photographié. De plus, les clients aiment avoir une idée des résultats auxquels ils peuvent s’attendre.
La génération de prospects est beaucoup plus facile lorsque vos travaux antérieurs sont visibles par d’autres. Votre historique de travail indique également le type de clients avec lesquels vous travaillez. Si un client demande un service spécifique, il est plus susceptible d’engager un entrepreneur en peinture qui a des antécédents vérifiables dans ce domaine.
Si vous n’avez pas encore de page web dédiée à votre entreprise de peinture, publiez vos images sur les réseaux sociaux et sur votre profil professionnel Google.
N’achetez pas de prospects !
D’accord, cela peut sembler déplacé étant donné que cet article traite des pistes de peinture gratuites. Alors pourquoi en parlons-nous ? Parce que les sites de partage de prospects comme Travaux.com peuvent sembler une option attrayante. Avec des pistes de peinture cohérentes pour pas cher, pourquoi ne pas essayer ? Malheureusement, la plupart des entrepreneurs en peinture finissent par tomber dans le piège.
Les sites de partage de prospects sont tout simplement trop beaux pour être vrais. Chaque fois qu’un nouveau prospect arrive dans votre boîte de réception, ce même prospect se trouve également dans la boîte de réception de vos concurrents directs. Souvent, cela se traduit par des pistes de mauvaise qualité ou une véritable tromperie.
En outre, la plupart de ces services s’approprient complètement votre présence en ligne. Au lieu d’envoyer les visiteurs sur votre site web pour conclure, ils détournent ce trafic et les envoient vers votre profil sur leur site web. Ainsi, ce qui aurait été une opportunité de peinture gratuite, vous finissez par la payer. Restez à l’écart !
La persévérance est la clé
Générer de nouveaux clients potentiels dans le domaine de la peinture peut s’avérer difficile lorsque votre entreprise vient de démarrer. Il faut parfois plus d’un an pour constituer une base de clients assez importante et s’établir sur le marché local. Mais une fois que vous l’aurez fait, les clients potentiels seront BEAUCOUP plus faciles à obtenir.
Les éléments les plus importants à surveiller sont le nombre de clients potentiels que vous obtenez chaque mois et le nombre de contrats que vous avez conclus. Une formule simple (commandes conclues/pistes de peinture * 100) vous donnera votre taux de conversion. Visez un taux compris entre 35 et 50 %. Si vous parvenez à conclure la moitié des contrats que vous recevez, vous serez sur la bonne voie pour réussir votre carrière de peintre professionnel.
Conclusion
Si vous débutez en tant que nouvel entrepreneur en peinture, vous pouvez soit investir votre temps dans le marketing de guérilla, soit investir votre argent dans une agence de marketing qui fera le travail pour vous.
Si vous cherchez une agence de marketing qui se consacre exclusivement à l’industrie de la peinture professionnelle, ne cherchez pas plus loin. Chez Peintre Marketing, nous avons plusieurs années d’expérience au sein de l’industrie. Nos stratégies de marketing éprouvées peuvent maximiser votre portée et vous aider à faire croître votre entreprise de peinture rapidement et efficacement.