Non, le marketing imprimé n’est pas mort. En fait, les publicités imprimées sont une des meilleures voies de marketing complémentaires dans lesquelles votre entreprise de peinture peut investir aujourd’hui.

Vous avez bien compris ?

Si votre entreprise acquiert la plupart de ses prospects en peinture par le biais d’une seule source de marketing ou de publicité, vous vous exposez à des problèmes. C’est pourquoi il est important de compléter et de diversifier vos sources de clients potentiels.

Les flux de prospects secondaires sont le meilleur moyen d’assurer une croissance stable et prévisible.

Pourquoi ?

Parce que les marchés fluctuent et que le monde ne cesse de changer. Ce qui fonctionnait hier peut ne plus fonctionner aujourd’hui.

Je suis sûr que cela semble logique pour la plupart des gens, mais cela suscite quelques questions :

• Pourquoi le marketing imprimé est-il une bonne source secondaire de prospects ?
• Pourquoi ne pas utiliser le marketing imprimé comme principale source de prospects ?
• Quelles sont les stratégies de marketing imprimé sur lesquelles notre entreprise de peinture doit se concentrer ?
• Les accroches-portes donnent-ils de meilleurs résultats que les cartes postales ?
• Quel retour sur investissement dois-je attendre du marketing imprimé ?

Poursuivez votre lecture pour obtenir les réponses à ces questions et à bien d’autres encore !

Qu’est-ce que le Marketing Imprimé ?

Toute publicité qui n’est pas réalisée en ligne est considérée comme du marketing imprimé, mais cela n’a pas toujours été le cas.

Avant les mots écrits, les gens utilisaient des symboles pour identifier leurs familles et leurs entreprises.

Un ou deux siècles plus tard, nous sommes à l’époque de Mad Men. Les panneaux d’affichage et les magazines ont dominé le secteur du marketing jusqu’à ce que les publicités télévisées occupent le devant de la scène dans tous les salons.

Enfin, l’ère de l’internet a permis de réduire le coût de la publicité à un niveau que même les petites entreprises peuvent se permettre.

Je sais… vous êtes venu ici pour apprendre à commercialiser votre entreprise de peinture, et non pour recevoir une leçon d’histoire. Mais il est important d’expliquer COMMENT nous en sommes arrivés là pour que nous puissions comprendre POURQUOI cela fonctionne.

Pourquoi le Marketing Imprimé Fonctionne-t-il encore ?

Tout simplement, les personnes qui ont grandi à l’époque des publicités télévisées, des panneaux d’affichage et des magazines sont encore en vie aujourd’hui !

C’est vrai, mais ce n’est pas tout.

À l’ère du marketing des poissons rouges (publicités qui captent l’attention de votre subconscient en deux secondes), il est agréable de tenir quelque chose de physique, comme une carte postale !

Contrairement aux publicités sur Internet, qui semblent souvent froides et robotisées, les cartes postales et les affichettes qui arrivent directement devant votre porte vous semblent personnalisées, voire sentimentales. 

De plus, ce sont les personnes âgées de 65 à 75 ans qui détiennent le plus de richesses dans ce pays. Il s’agit de la même tranche d’âge qui commande encore des journaux à domicile. Soyez donc assuré que vos campagnes de marketing imprimé sont toujours d’actualité.

L’importance de diversifier votre stratégie de marketing

En tant que propriétaire d’une entreprise de peinture, vous savez probablement d’où provient la majeure partie de votre chiffre d’affaires.

Les chiffres varient d’un marché à l’autre, mais une répartition 70/30 entre le marketing numérique et le marketing imprimé est généralement acceptée comme une stratégie saine de génération de prospects pour l’industrie de la peinture professionnelle. Cela s’explique principalement par le CPL très faible du marketing numérique.

La plupart des propriétaires d’entreprises de peinture ne reconnaissent pas que ce n’est pas parce que vous êtes occupé maintenant que votre stratégie fonctionnera l’année prochaine, le mois prochain ou même demain.

Je le sais parce que nous parlons à des centaines de propriétaires d’entreprises de peinture chaque année, et presque tous ont une histoire similaire – “Nos clients potentiels se sont taris, je ne suis pas sûr de ce qui a changé“.

Si vous n’avez pas encore connu cette situation, c’est que vous avez adopté un plan de marketing sain avec diverses sources de prospects, ou que votre heure est venue.

La meilleure façon d’éviter ce problème est de planifier à l’avance. Testez diverses stratégies de marketing pour déterminer ce qui fonctionne le mieux dans votre zone de service. Par exemple, ce qui fonctionne pour une entreprise de peinture à Paris peut ne pas fonctionner pour quelqu’un à Lyon.

L’objectif principal de la diversification de votre stratégie de marketing est de maintenir une source prévisible de nouvelles affaires. 

Ok, nous avons déterminé ce qu’est le marketing imprimé et pourquoi il fonctionne. Discutons maintenant de la meilleure façon de mettre en œuvre cette stratégie de marketing pour votre entreprise de peinture.

Stratégies de Marketing Imprimé pour les Entrepreneurs en Peinture

Habillage de véhicules

À part les cartes de visite, les habillages de véhicules sont l’un des premiers investissements marketing que fait un propriétaire d’entreprise de peinture, et ce à juste titre.

Le CPM (le montant que vous payez pour que mille personnes voient votre publicité) pour les habillages de véhicules est nettement inférieur à toute autre forme de marketing imprimé à l’échelle.

Support publicitaire	Coût par mille impressions (CPM)
Graphiques d’habillage des véhicules de la flotte	0.48 euros
Panneaux d’affichage extérieur	3.56 euros
Magazines	21.46 euros
Journal	19.70 euros

Plus vous conduisez votre (vos) véhicule(s), plus il(s) fera(ont) d’affaires.

La meilleure partie de cette stratégie de marketing est qu’en dehors de l’entretien général du véhicule, il s’agit d’un investissement unique !

Pour obtenir les meilleurs résultats, nous vous recommandons d’installer les éléments suivants sur votre véhicule :

• Logo – Veillez à tenir compte des fenêtres, des portes et de toute autre surface susceptible de recouvrir ou de découper votre logo.
• Numéro de téléphone – Indiquez-le sur chaque côté du véhicule.
• URL du site web – Pour les annonces mobiles, moins il y en a, mieux c’est. Veillez donc à exclure le “www” pour que l’URL soit plus facile à retenir.
• Services – Même si le nom de votre entreprise comprend le mot “peinture”, ne pensez pas que les personnes qui passent devant votre véhicule sauront que vous faites de la peinture d’ébénisterie.

Voici quelques éléments qu’il faut éviter d’ajouter à votre véhicule :

• Codes QR – Bien que cet élément puisse sembler judicieux, un peu de saleté sur le code peut le rendre impossible à mettre à l’échelle, et il doit être grand pour être scanné à distance, ce qui peut détourner l’attention de votre message.
• Icônes des réseaux sociaux – Votre site web suffit amplement, les icônes ne sont d’aucune utilité.
• Notations – Vos notes en ligne peuvent changer demain. Soyez donc prudent lorsque vous mentionnez vos 5 étoiles dans vos documents de marketing imprimés.

Panneaux de Chantier

Maintenant, avant de commencer à lancer des panneaux de chantier dans la ville, assurez-vous de vérifier d’abord les réglementations locales afin d’éviter les amendes ou les panneaux détruits.

Pour obtenir les meilleurs résultats, nous vous recommandons de demander à votre client s’il accepterait que vous placiez une affiche dans sa cour pendant que vous travaillez sur sa propriété. S’il refuse, n’hésitez pas à l’inciter en lui offrant une réduction de 50 euros. Il suffit d’un appel à partir de cette affiche pour que la remise soit rentabilisée.

Lorsque vous placez un panneau, vérifiez le sens de la circulation pour vous assurer que votre numéro de téléphone est lisible depuis la rue. Si des voitures se garent sur la route, pensez à rapprocher votre panneau de la maison pour qu’il soit plus visible.

N’oubliez pas que même si vous travaillez dans une impasse où il y a peu de circulation, votre panneau peut toujours attirer l’attention du voisin.

Les éléments à inclure sur votre panneau de chantier sont les suivants :

• Numéro de téléphone – Faites en sorte que ce numéro soit grand et facile à lire de loin.
• Prestations – Indiquez vos prestations afin que votre enseigne fournisse un certain contexte. Si cela prend trop de place, incluez au moins le mot “Peintres” quelque part sur l’enseigne.
• URL du site web – Comme pour les habillages de véhicules, moins il y en a, mieux c’est. Laissez tomber le “www” si vous incluez l’adresse de votre site web.
• Logo – Votre logo est l’un des éléments les moins importants de votre panneau de jardin.
• Code QR – Si vous travaillez dans un endroit très fréquenté, ces codes peuvent être utiles, mais ils prennent de la place. Vous pouvez donc envisager d’acheter un deuxième panneau de chantier carré ne comportant qu’un code QR que vous placerez à côté de votre premier panneau de chantier. Cela permet non seulement d’attirer l’attention, mais aussi de le rendre suffisamment grand pour qu’il puisse être lu depuis la route.

Accroche-Portes

Comme les panneaux de chantier, les accroches-porte sont un excellent moyen d’attirer l’attention des voisins. Comme pour toute autre forme de marketing imprimé, il existe des stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer les résultats :

• Ayez toujours une pile d’accroches avec vous dans la voiture. Lorsque vous commencez un nouveau travail, placez une affichette sur toutes les maisons que vous pouvez voir depuis le jardin de la maison sur laquelle vous travaillez.
• Faites correspondre les couleurs, les polices et la présentation de votre panneau de chantier avec les accroches-portes que vous fournirez. La continuité de la publicité permet d’établir un contexte et d’instaurer la confiance.
• Pour de meilleurs résultats, laissez un espace blanc sur l’accroche-porte pour écrire à la main une remise ou un devis extérieur. La personnalisation est très utile.

Nous recommandons les accroches-portes plutôt que les prospectus en papier, car ils sont généralement fabriqués dans un matériau de meilleure qualité qui résiste aux intempéries, ils ne s’envolent pas au vent et il faut que quelqu’un les retire physiquement de la porte.

Si vous ciblez les voisins de vos clients, essayez d’abord de frapper à leur porte pour leur proposer une promotion ou un devis en personne. Vous obtiendrez ainsi de meilleurs résultats et vous n’aurez pas à épuiser votre stock d’accroches-portes.

Une autre stratégie qui donne des résultats consiste à engager une équipe locale pour couvrir tout un lotissement d’affichettes de porte. Bien que cela puisse être coûteux, si vous ciblez une zone remplie de prospects préqualifiés, il suffit d’un ou deux travaux pour obtenir un retour sur investissement.

Cartes Postales

Combien de cartes postales d’entreprises locales recevez-vous et qui finissent à la poubelle ? Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi ils continuent à les envoyer ? Ne savent-ils pas que vous continuez à les jeter ?

Si vous disposez d’un budget publicitaire important, les publipostages peuvent produire d’excellents résultats à grande échelle, mais qu’en est-il des entreprises de peinture locales dont le budget est limité ?

Les cartes postales et autres formes de publicité directe sont mieux utilisées dans le cadre d’une approche de ciblage hyperlocal. Le plus intéressant ? Cette tactique ne nécessite pas d’envoi massif pour générer un retour.

Considérez les exemples suivants :

• Envoyez des cartes postales une fois par mois à toute personne ayant acheté un nouveau logement au cours des 30 derniers jours, avec une offre promotionnelle “nouveau propriétaire”.
• Relancez les anciens clients en leur proposant une prime de parrainage ou une offre de vente croisée sur un autre service. Cela fonctionne particulièrement bien au moment des vacances, lorsque la saison commence à ralentir : “Réservez entre octobre et janvier pour 10 %“.
• Envoyez aux voisins – Avec la bonne liste de diffusion, vous pouvez cibler les 50 voisins les plus proches en leur envoyant une photo de la maison de leur voisin que vous avez récemment peinte. Pour obtenir les meilleurs résultats, envoyez un message une fois par semaine pendant quatre semaines !

Cartes de Visite

Les cartes de visite sont une évidence. En fait, nous avons écrit un article entier sur la façon de concevoir une carte de visite de haute qualité pour votre entreprise de peinture !

Joignez-les à votre devis, distribuez-les à vos voisins ou demandez si vous pouvez en ajouter une pile à l’accueil de votre agence immobilière locale. Il s’agit d’une solution marketing peu coûteuse qui devrait faire partie de l’équipement standard de toute entreprise de peinture.

Marchandises Promotionnelles

Le matériel promotionnel comme les casquettes, les t-shirts et les gobelets peut être coûteux, mais il joue un rôle important dans la fidélisation de la clientèle et les recommandations. Un simple cadeau de départ lors de votre dernière visite peut devenir un panneau d’affichage ambulant d’un client satisfait.

Comme ces cadeaux peuvent être coûteux, il est préférable de les réserver aux clients, et non aux prospects. Laissez votre produit fini faire le gros du travail. Un client satisfait sera plus qu’heureux de porter votre chapeau en ville !

Services de Marketing pour les Entrepreneurs en Peinture

Bien que l’utilisation de matériel imprimé soit une excellente stratégie de marketing, le coût par lead restera toujours le plus bas avec une solide stratégie de marketing numérique. C’est la principale raison pour laquelle nous considérons le marketing imprimé comme une bonne source secondaire de prospects.

De plus, la frontière entre le marketing numérique et le marketing imprimé est de moins en moins évidente. Par exemple, à quand remonte la dernière fois où l’on vous a tendu une carte de visite sans site web ni adresse électronique ?

Comme ces deux moyens de marketing continuent de converger, il est préférable de confier votre stratégie à des experts.

Chez Peintre Marketing, nous sommes une entreprise axée sur les résultats qui possède plus d’une décennie d’expérience en génération de prospects et en marketing numérique.

Notre équipe d’experts en marketing, s’adresse exclusivement aux entreprises de peinture résidentielles et commerciales, comme la vôtre !

Appelez-nous ou planifiez un appel stratégique gratuit dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à faire passer votre entreprise de peinture au niveau supérieur.