Votre entreprise de peinture a-t-elle un site web ? Est-ce qu’il génère des clients potentiels ? Votre téléphone sonne-t-il ?
Si vous avez répondu “non” à l’une des questions ci-dessus, continuez à lire !
Sites web pour les peintres : Pourquoi c’est important
La création d’un site Web pour votre entreprise de peinture qui non seulement se classe bien dans les moteurs de recherche, mais convertit également 5 à 10 % du trafic du site Web en prospects pour la peinture devrait être l’endroit où vous investissez le plus d’argent dans le marketing.
La majorité de vos pistes de peinture de haute qualité proviendront de Google, et par majorité, je veux dire que plus de 90% des personnes qui commencent leur recherche en ligne commenceront leur recherche sur Google !
Bien qu’il soit toujours important de faire de la publicité en ligne et d’investir dans le marketing imprimé, Google domine toujours l’espace de génération de prospects en ligne avec l’intention de l’acheteur.
Imaginez que vous disposiez d’un flux de prospects cohérent dont la publicité ne vous coûte rien !
Ça a l’air génial, non ? Voyons maintenant comment nous parvenons à cette euphorie commerciale…
1. Des Optimisations qui Donnent des Résultats
Il peut être tentant de regarder le site Web d’une grande entreprise de peinture à sept chiffres et d’essayer d’imiter toutes ses cloches et ses sifflets, mais si vous venez de commencer ou si vous cherchez à améliorer ce que vous avez, il est préférable de commencer par quelque chose de simple que vous pourrez développer au fil du temps.
Trop compliquer votre site web sans avoir une intention ou une direction claire peut avoir un impact négatif sur l’objectif premier de votre site web : attirer plus de clients potentiels dans le domaine de la peinture !
Par où commencer ?
Vous devez vous concentrer sur deux aspects principaux de votre site web :
- Optimisation des moteurs de recherche – L’optimisation des moteurs de recherche permet d’attirer des visiteurs sur votre site web sans qu’il soit nécessaire d’investir dans la publicité.
- Optimisation de la conversion – Une fois qu’un visiteur arrive sur votre site web, faites en sorte qu’il soit extrêmement facile pour lui d’entrer en contact avec vous !
Cela semble assez facile, n’est-ce pas ? C’est vrai ! Voyons maintenant comment mettre en œuvre ces optimisations.
2. Créer de la valeur
Google devient chaque jour plus intelligent.
Se positionner sur la page 1 nécessitait autrefois de “jouer avec le système” – Principalement parce que vos concurrents faisaient de même.
Ce n’est plus le cas aujourd’hui. Bien sûr, il existe encore de nombreuses tactiques SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) que vous devriez vous efforcer de mettre en œuvre, mais la stratégie sous-jacente est TRÈS simple…
La valeur d’abord : il s’agit tout simplement d’ajouter à votre site web un contenu que vos clients ont envie de lire.
Commencez par réfléchir à ce que votre public cible pourrait rechercher. Il peut s’agir de termes tels que peintre en bâtiment, peintre d’extérieur ou entrepreneurs en peinture.
Chaque terme est associé à une intention de recherche. Par exemple, une personne qui cherche “entrepreneur en peinture” sur Google est plus probablement intéressée par un peintre local que par une personne qui cherche “peintre en bâtiment”.
Une fois que vous avez identifié les termes pour lesquels vous souhaitez vous classer, commencez à les incorporer dans votre contenu. Le contenu de votre site web est le facteur de classement le plus important sur Google, donc plus vous y consacrerez de temps, plus vous obtiendrez de résultats.
Veillez à ce que votre contenu soit lisible et à ce qu’il apporte une valeur ajoutée. Le lecteur doit repartir avec un sentiment de satisfaction. Cela peut être aussi simple que de fournir quelques conseils ou une foire aux questions au bas de chaque page.
3. Cibler le Profil de votre Client Idéal (PCI)
N’oubliez pas que Google classe le site Web de votre entreprise de peinture en fonction du contenu de la page. Si vous utilisez des termes tels que “abordable” ou “rentable”, vous risquez fort de générer des prospects à partir de requêtes telles que “peintres bon marché près de chez moi”. – Non merci.
Utilisez un langage et un ton qui séduiront le profil de votre client idéal (votre groupe démographique cible). Si vous êtes comme la plupart des propriétaires d’entreprises de peinture de qualité, vous savez exactement pour qui vous voulez peindre. Si ce n’est pas le cas, commencez par là !
Si vous essayez d’atteindre de nouveaux propriétaires dans votre zone de service cible dont le revenu médian des ménages est de 250 000 euros ou plus, vous devriez axer le contenu du site Web de votre entreprise de peinture sur leurs problèmes et leurs intérêts.
Par exemple, ce groupe démographique se préoccupe généralement de la qualité du travail et de la qualité de vos employés qui travailleront chez eux.
Répondez aux questions qu’ils pourraient poser, avant qu’ils ne les posent : Offrez-vous une garantie ? Quelle est votre expérience ? Vérifiez-vous les antécédents de vos peintres ?
Vendez la Solution, pas l’Outil
Identifiez les préoccupations de votre public cible et proposez-leur des solutions. Cela vous permettra de vous classer pour des termes tels que “peintres de qualité près de chez moi”, plutôt que pour les précédents.
4. Structurer votre Site Web pour le Référencement
Si vous ne retenez qu’une chose de cet article, c’est celle-ci : Google classe les pages, pas les sites web !
Cela signifie que chaque page du site web de votre entreprise de peinture sera classée indépendamment des autres dans les résultats de recherche. Ainsi, bien que votre page d’accueil soit importante, Google dirigera la plupart des visiteurs vers vos pages intérieures.
Pourquoi ?
Parce que Google ne s’intéresse qu’à l’intention de recherche et à la fourniture du contenu le plus pertinent en fonction d’un terme de recherche particulier. Ainsi, si vous avez une page de service pour “peinture d’armoires”, Google classera très probablement cette page (et non votre page d’accueil) dans les résultats de recherche lorsque le terme est interrogé.
Alors, comment structurer votre site web de peinture pour classer chaque page de manière efficace ?
En incluant des pages correspondant aux termes de recherche de votre public cible, vous augmentez la probabilité que Google classe les pages de votre site web d’entreprise de peinture.
Quelle est la performance du site web de votre entreprise de peinture ?
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5. Diversifiez votre Contenu
Je vous recommande donc non seulement de créer du contenu à valeur ajoutée sur l’ensemble de votre site, mais aussi de créer différentes formes de contenu.
Cela semble être beaucoup de travail, n’est-ce pas ?
C’est parce que c’est le cas ! (Arff)
Cela dit, considérez cela comme un compte de retraite à intérêts composés. Si vous y consacrez quelques heures chaque semaine (ou si vous engagez une agence de marketing numérique pour s’en charger), vous obtiendrez des prospects réguliers et prévisibles pour votre entreprise d’ici 3 à 6 mois.
Les exemples de diversification du contenu comprennent, mais ne sont pas limités à :
Votre site Web sur la peinture ne doit pas être entièrement axé sur la vente. Pour obtenir les meilleurs résultats, proposez des ressources gratuites, des vidéos pratiques et d’autres contenus utiles afin de vous imposer comme LA source locale d’autorité.
6. Optimisez vos Photos et Images
Nous avons consacré un article entier à l’importance des images avant/après, mais ce n’est que la partie émergée de l’iceberg.
Contrairement à d’autres industries de services à domicile comme les plombiers et les entreprises de chauffage, de ventilation et de climatisation, le secteur de la peinture professionnelle est extrêmement visuel. Utilisez cela à votre avantage !
Bien que les images de projets jouent un rôle important, les photos de votre équipe sur le terrain contribuent à augmenter les taux de conversion.
Pourquoi ?
Parce que le marketing consiste à pousser notre subconscient à l’action. Nous sommes des êtres sociaux et nous sommes donc naturellement attirés par les images représentant un visage humain.
Pour obtenir les meilleurs résultats, incluez au moins une image de vous ou de votre équipe sur chaque page du site web de votre entreprise de peinture.
L’imagerie va de pair avec le professionnalisme. Il peut être amusant d’expérimenter avec les couleurs et les images. Pour les peintres, les photographies et les images sont cruciales pour leurs sites web professionnels.
Non seulement elles renforcent la confiance et la crédibilité, mais elles constituent également votre premier point de contact. Si le visage que vos clients potentiels voient sur votre site web est le même que celui qui se présente devant leur porte pour le devis, vous avez déjà une longueur d’avance sur la concurrence !
7. Utilisez un Modèle de Site web Responsif
La conception de sites web “mobile-first”, qui consiste à donner la priorité à l’expérience de l’utilisateur mobile par rapport à ce qui est affiché sur l’ordinateur de bureau, est aujourd’hui une pratique exemplaire en matière de conception de sites web. Il y a deux raisons principales à cela :
La plupart des éditeurs de sites web modernes ou des systèmes de gestion de contenu (CMS) tels que SquareSpace et WordPress sont livrés en standard avec un thème réactif ou des modèles qui s’adaptent à la taille de l’écran. Mais il ne s’agit que d’un cadre, et il est donc important que vous jouiez le jeu avec votre éditeur de site web.
Voici quelques conseils pour optimiser votre site web pour les appareils mobiles :
Une chose dont vous ne devriez pas vous préoccuper ? La longueur de votre page, ou la quantité de défilement nécessaire pour atteindre le bas de la page. Cela peut sembler contre-intuitif (qui veut passer du temps à faire défiler son site web ?), mais ne cherchez pas plus loin que la fonction de défilement infini sur toutes les grandes plateformes de réseaux sociaux !
8. Inclure un Appel à l’Action sur CHAQUE PAGE
Il ne sert à rien de pousser les visiteurs vers votre site web s’ils ne savent pas comment vous contacter. C’est l’un des éléments les plus négligés pour perfectionner le site Web de votre entreprise de peinture.
Les CTA, ou appels à l’action, doivent figurer plusieurs fois sur chaque page. Pourquoi ? Parce que vous ne devez jamais supposer que quelqu’un navigue sur votre site Web de la même manière que vous.
En incluant ces éléments sur CHAQUE PAGE, vous montrerez de façon évidente comment entrer en contact avec votre entreprise :
En proposant à vos visiteurs plusieurs CTA sur chaque page, vous leur permettez de choisir la méthode de contact qu’ils préfèrent, ce qui augmente la probabilité qu’ils vous contactent dès le départ.
9. Avis
Les avis et les témoignages, également connus sous le nom de “preuve sociale”, sont indispensables pour augmenter les taux de conversion sur site.
Presque tous les consommateurs pensent que les évaluations influencent leur décision d’acheter un produit ou un service.
Montrez que votre entreprise est digne de confiance en mettant l’accent sur les évaluations positives en ligne. Je vous recommande d’intégrer vos évaluations directement sur votre site web, à proximité de votre formulaire de devis.
Vous avez du mal à recueillir de nouveaux avis 5 étoiles ? Nous avons rédigé un article entier pour vous aider !
10. Vérifiez Tout
Prévoyez toujours de tester et de revoir les modifications apportées à votre site web juste avant ou juste après leur mise en ligne. Je sais, cela peut sembler exagéré, mais je ne saurais vous dire combien de fois une vérification avant le lancement nous a permis de détecter et de corriger des erreurs avant qu’elles ne soient mises en ligne.
Voici une liste de contrôle que vous pouvez utiliser avant la publication :
Une fois que vos modifications sont en ligne, il est important de surveiller les erreurs futures. Nous vivons dans un monde numérique qui ne cesse de tourner. Au fur et à mesure que des mises à jour sont publiées et que les bases de code changent, des erreurs de site web surviennent inévitablement.
Pour cela, nous vous recommandons Pingdom ou Uptime Robot.
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Générer un Flux Constant de Prospects à partir de Votre Site Web
Si cet article vous a donné des sueurs froides, ne vous inquiétez pas, nous pouvons vous aider.
Chez Peintre Marketing, nous desservons des entreprises de peinture résidentielle et commerciale partout en France.
Notre équipe de spécialistes du marketing numérique travaille en étroite collaboration avec nos concepteurs et développeurs de sites Web pour s’assurer que vous disposez d’un plan de marketing cohérent qui génère des clients potentiels cohérents et prévisibles tout au long de l’année.
Notre stratégie se concentre principalement sur le référencement, tout en ajoutant des publicités Facebook, Google Ads, etc. afin de remplir votre agenda tout en réduisant votre dépendance à l’égard des dépenses publicitaires au fil du temps.
Si vous souhaitez en savoir plus, appelez-nous : +33617150091.